Распродажи традиционно ассоциируются с охотой за скидками и бюджетными покупками. Но анализ заказов официальных магазинов giper. fm на маркетплейсе Wildberries показывает и другую картину: покупатели активно приобретают технику из средних и высоких ценовых сегментов — от телевизоров и холодильников до электроники стоимостью 100−600 тысяч рублей. Официальный статус продавца работает не просто как витрина бренда, а как инфраструктура доверия. Он расширяет «ценовую зону комфорта» покупателя и позволяет пересекать психологические пороги дорогих покупок даже в период распродаж.
Данные: заказы в официальных магазинах giper.fm на маркетплейсе Wildberries в период ноябрьских распродаж 2025.
Официальный статус продавца расширяет ценовую зону комфорта покупателя внутри товарной категории
Анализ заказов giper. fm в период распродаж показывает, что покупатели не только ориентируются на категориальные представления о «дорогом», но и готовы пересекать эти пороги, если товар приобретается в официальном магазине. Это особенно заметно в категориях крупной бытовой техники и электроники, где высокая цена традиционно связана с повышенными рисками потери денег. Официальный статус магазина обеспечивает дополнительные гарантии, в том числе качества, сервисного обслуживания и подлинности товара, и тем самым расширяет ценовую зону комфорту покупателя.
В дни распродаж большинство заказов в официальных магазинах giper.fm нельзя назвать бюджетными: 67% товаров стоят дороже 5 тыс. рублей. Почти половина заказов крупной бытовой техники (47%) — это покупки свыше 30 тыс. рублей. Покупатель готов заказывать холодильники и стиральные машины онлайн, даже если они относятся к категории «дорогих», при условии, что продавец официальный.
Читайте также 👉 «Любовь к скидкам» сильнее любви к людям
По брендам картина также демонстрирует устойчивый спрос в среднем и высоком ценовом сегменте. У HAIER половина заказов приходится на диапазон от 15 166 до 54 348 рублей, а максимальная стоимость техники достигает 152 тыс. рублей. У Samsung 50% заказов находятся в диапазоне от 14 147 до 62 140 рублей, при этом самая дорогая заказанная единица стоила 560 тыс. рублей.
Даже в более массовых категориях сохраняется заметная доля «дорогих» покупок. У Tefal половина заказов приходится на диапазон 2 769−11 070 рублей, а максимальная цена превышает 129 тыс. рублей. У VK медианный диапазон — 3 028−4 081 рубль, при максимуме 18 тыс.
В категориях «Телевидение» и «Телеком» устойчива доля заказов дороже 10 тыс. рублей — телевизоры и умные устройства покупают онлайн, несмотря на высокую стоимость. Даже в массовых сегментах — малой бытовой технике и товарах для дома — присутствует слой покупок в диапазоне 5−10 тыс. рублей. Высокая цена не становится барьером, если покупатель уверен в подлинности и сервисной поддержке.
Читайте также 👉 Подарочный минимализм 2025: опыт, ритуалы, забота
В дни распродаж большинство заказов в официальных магазинах giper.fm нельзя назвать бюджетными: 67% товаров стоят дороже 5 тыс. рублей. Почти половина заказов крупной бытовой техники (47%) — это покупки свыше 30 тыс. рублей. Покупатель готов заказывать холодильники и стиральные машины онлайн, даже если они относятся к категории «дорогих», при условии, что продавец официальный.
Читайте также 👉 «Любовь к скидкам» сильнее любви к людям
По брендам картина также демонстрирует устойчивый спрос в среднем и высоком ценовом сегменте. У HAIER половина заказов приходится на диапазон от 15 166 до 54 348 рублей, а максимальная стоимость техники достигает 152 тыс. рублей. У Samsung 50% заказов находятся в диапазоне от 14 147 до 62 140 рублей, при этом самая дорогая заказанная единица стоила 560 тыс. рублей.
Даже в более массовых категориях сохраняется заметная доля «дорогих» покупок. У Tefal половина заказов приходится на диапазон 2 769−11 070 рублей, а максимальная цена превышает 129 тыс. рублей. У VK медианный диапазон — 3 028−4 081 рубль, при максимуме 18 тыс.
В категориях «Телевидение» и «Телеком» устойчива доля заказов дороже 10 тыс. рублей — телевизоры и умные устройства покупают онлайн, несмотря на высокую стоимость. Даже в массовых сегментах — малой бытовой технике и товарах для дома — присутствует слой покупок в диапазоне 5−10 тыс. рублей. Высокая цена не становится барьером, если покупатель уверен в подлинности и сервисной поддержке.
Читайте также 👉 Подарочный минимализм 2025: опыт, ритуалы, забота
По количеству заказов лидирует Tefal, на него приходится 35% всех покупок. На втором месте — VK (15%), на третьем — Яндекс (14%). Далее следуют Samsung (6%) и HAIER (3%). Почти половину всех заказов обеспечивают всего два бренда — Tefal и VK. Если добавить к ним Яндекс, Samsung, HAIER и LEFF, совокупная доля этих брендов достигает 75%. В целом около 83% заказов приходится на продукцию топ-10 брендов — структура спроса достаточно концентрирована.
При этом в топ-5 самых продаваемых товаров входят позиции из разных ценовых сегментов: портативная колонка (медианная цена — 3 299 рублей), сковорода (1 500), аэрогриль (12 168), LED-телевизор (21 450) и средство от накипи (1 003 рубля). В одной корзине могут соседствовать как повседневные недорогие покупки, так и техника среднего ценового диапазона.
Читайте также 👉 Сначала для себя, потом для семьи: День холостяка vs Черная пятница
При этом в топ-5 самых продаваемых товаров входят позиции из разных ценовых сегментов: портативная колонка (медианная цена — 3 299 рублей), сковорода (1 500), аэрогриль (12 168), LED-телевизор (21 450) и средство от накипи (1 003 рубля). В одной корзине могут соседствовать как повседневные недорогие покупки, так и техника среднего ценового диапазона.
Читайте также 👉 Сначала для себя, потом для семьи: День холостяка vs Черная пятница
Маркетплейс не является пространством исключительно дешевых покупок
Анализ заказов giper. fm показывает, что покупатели устойчиво приобретают на маркетплейсе товары из средних и высоких ценовых сегментов, включая телевизоры, крупную бытовую технику и электронику стоимостью от 10 до 600 тысяч рублей и выше (50% заказов giper.fm — превышает по стоимости 28 тыс. рублей).
Соотношение объема заказов условно дорогой и недорогой (по оценки пользователей Wildberries) бытовой техники в разных категориях
Период распродаж не снижает значимость доверия при покупке техники.
Анализ заказов giper. fm, собранных в период распродаж, показывает, что даже в условиях повышенной ценовой чувствительности покупатели продолжают выбирать официальные магазины и приобретать дорогую технику. Высокая цена делает критически важными наличие гарантий подлинности и сервисного обслуживания, подтверждения надежности продавца. Доверие остается наиболее значимым фактором принятия решения о покупке вне зависимости от ценового контекста, включая периоды активных скидок.
Доверие любит внимание. А внимание — это вы. Ждем вас в официальном тг-канале giper.media @media.giper 💛
Доверие любит внимание. А внимание — это вы. Ждем вас в официальном тг-канале giper.media @media.giper 💛
